太阳电缆（002300）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

(资料图)

电线电缆是输送电能、传输信息和实现电磁能量转换的线材产品，广泛应用于国民经济各个领域，电线电缆行业的发展与国民经济发展形势紧密相关，随着电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船等行业快速发展和规模的不断扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，电气化铁路和城市轨道交通、新能源发电等领域一系列重大工程的建设，未来我国电线电缆行业具有较长的景气周期。

太阳电缆创建于 1958年，是我国从事电线电缆生产历史最为悠久的企业之一，是全国“五一”劳动奖状获得单位、全国质量管理优秀企业、全国首批520家“重合同守信用”企业，是福建省内最大的综合性电线电缆生产基地，是电力、通信、交通、国防等行业相关重点建设项目的重要合作伙伴。公司主要产品历年在福建省处于市场主导地位，品牌、质量、销售网络等各方面较之其他市场竞争对手具有较大优势。

二、报告期内公司从事的主要业务

1、主营业务

公司主要以电线电缆为主营业务，产品涵盖1000多种型号，25000多种规格，主要有电力电缆、特种电缆、建筑用线、装备用线、数据电缆、架空线等，主要用于输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的器材，具备为国内外各级重点工程提供全方位配套的能力。

2、行业情况说明

电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业之一，是机械行业中仅次于汽车行业的第二大产业。电线电缆产品广泛应用于电力、能源、建筑、交通、通信、汽车以及石油化工等领域，其发展受国际、国内宏观经济环境、国家经济政策、产业政策走向以及各相关行业发展状况的影响，与国民经济的发展密切相关，随着国家电网建设、新能源发电建设、交通设施建设等的投入，以及产业结构调整升级等带来电线电缆新增长点，给电线电缆行业发展带来市场机遇。

三、核心竞争力分析

1、品牌优势

“太阳”牌电线电缆为福建名牌产品，是全国线缆行业十大畅销品牌，“太阳”商标为“福建省著名商标”。太阳品牌在福建省具有明显竞争优势，在市场激烈竞争中，公司依托品牌优势，在电线尤其是建筑用线产品方面，拥有定价的主动权。公司已中标的国家重点工程项目如杭州湾跨海大桥、长江三峡工程、北京奥运、广州亚运、海峡国际会展中心、深圳地铁、天津地铁、福厦高铁、广州白云国际机场、厦门地铁、福州地铁等打造可视化品牌形象，形象工程遍布全国。公司先后获得中国电线电缆十大领军品牌、中国线缆行业最具竞争力20强、中国机械工业百强、中国能源（集团）500强、国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、福建省民营企业制造业50强、福建省工业龙头企业、2022福建企业100强、2022福建制造业企业100强等荣誉称号。

2、技术创新

公司拥有省级企业技术中心，具有国家认可实验室，是福建省首批创新型试点企业，有一批专业的技术人才不断地进行新产品开发、技术改造和升级，不断地提高企业的自主创新能力。2022年基于海上风电的发展前景，我们投入研发海底电缆产品，前期开展220KV及以下交流海底电缆，后期开展500KV及以下交直流海底电缆的研制。海缆项目的技术投入有利于完善公司产品结构，增加企业新的利润增长点，未来我们不断加强陆缆技术和海缆技术，两条腿走路提升公司竞争力。

3、质量优势

公司专业生产电线电缆产品64年,始终保持优良品质，“品质致胜”是公司长期坚持的治厂方针。自2020年开始加快企业数字化转型步伐，基于5G网络的优质特性，提升人、机、料、法、环、物资流动以及产品送达、顾客使用等全过程配置相关资源，产品质量做到全流程追溯和监管，质量追溯体系从喷码机、企业数据中心、电线质量管理与分析平台、国家物联网标识管理与公共服务平台的整体大数据管理相互验证，有效解决防伪问题 ，达到了产品质量追溯体系数字化保障能力A级水平。

4、销售网络

公司经过多年的探索与实践，在销售方面形成了自已的特有风格，建立了“直销+专卖”的多渠道的市场营销模式，进一步强化市场职能，把更多的职能授予分销商，使其快速响应市场，提升竞争能力。

在巩固福建区域销售网络的基础上向外拓展，积极发展建设省外销售网络,营销网络遍及各大中小型城市。

四、主营业务分析

1、概述

2022年，公司在董事会的带领及全体员工的共同努力下，克服了经济下行带来的影响，在压力和动力中努力拼博，锐意进取，按计划推进项目建设，积极开拓市场，使得公司在报告期内取得了较好的成绩。

1、主要指标情况

2022年公司在保持现有业务稳步发展的同时，积极开拓市场，销售实现稳步增长，报告期内，公司合并报表实现营业总收入1,310,324.44万元，同比增加187,849.76万元，增长16.74%；实现利润总额30,128.83万元，同比增加6,123.71万元，增长25.51%；实现净利润 22,960.33万元，同比增加4,464.31万元,增长 24.14%，其中归属于上市公司股东的净利润 21,329.67万元，较上年同期15,854.78万元,增加5,474.89万元，增长34.53%。归属于上市公司股东的所有者权益179,303.68 万元，较年初167,709.87 万元，增长6.91%，每股净资产2.73 元，较年初增长7.06%。

2、市场拓展情况

近年来，国家加大了包括在电力、5G、新能源、轨道交通、特高压等新基建领域的投入，市场需求逐年增加，行业规模继续扩大。同时，国内国外经济双循环现状促进了企业研发能力和产品技术水平不断进步，更多的电缆企业陆续上市，市场竞争也进一步加剧。2022年，公司在详细分析国家经济政策和顾客与市场需求的基础上，内抓产品质量、成本管理、优化生产与报价环节，进行营销改革，梳理公司自身优劣势，成立运营中心、招商事业部，进一步巩固福建省市场，加大拓展省外市场的力度，全力发展新客户和新市场，培育公司新的业务增长点。经过合并优化，至2022年福建省授权专卖店整合为186家，新增省外代理商19个，代理商增加到292个，省外销售大区8个，覆盖全国主要大中城市。加强电子商务渠道建设，新增京东电商销售平台。

3、研发创新情况

公司根据行业发展规划，结合公司发展的需要，以环保、节能、智能、安全等特种电线电缆为主要研发方向，开发具有高科技含量、高附加值的新产品。报告期内，公司自主研发了以下产品：

（1）、TVR125-V0电线，该产品适用于电气与仪表动态连接，适用环境温度范围大-40℃-125℃，阻燃达到V0级，通过用户检测并已开始批量生产。

（2）、研发了H1Z2Z2-K光伏电缆，该产品按欧盟标准EN50618:2014研发，连接光伏电池板与交直流逆变器之间的电缆。本产品利用先进的电子束辐照加工工艺，采用辐照交联低烟无卤阻燃材料生产，产品具有高耐温、抗臭氧、抗紫外线，短时过载能力强、寿命长、耐油、耐磨、耐腐蚀等特点，产品通过国家电线电缆质量检验检测中心检测。

（3）、驱避型220kV电力电缆FY-ZA-YJLW03-Z 1*2500，该产品护套外有增加一层高强度特种聚烯烃物理防蚁层的方法生产超高压防白蚁电力电缆，可以长期有效防止白蚁破坏电缆，确保超高压电缆不受白蚁蛀蚀。产品送广东省科学院动物研究所（原广东昆虫研究所）检测。

（4）、中压无卤低烟橡套电缆WDZ-ERM 26/35kV，该产品采用低烟无卤橡皮护套，具有优异的电性能、承载能力强，阻燃好、无毒等优异性能。燃烧时不释放卤酸、发烟量小，离火即自熄，可大量减少有毒腐蚀性等有害气体的排放和烟雾的产生。适用于具有高度安全性的场所且要求柔软、弯曲性能好，发生火灾时有利于人员的逃生疏散和灭火工作的进行。已通过上海缆慧检测技术有限公司检测。

（5）、20kV中压架空绝缘电缆，该产品采用交联聚乙烯绝缘，具有优异的电性能、承载能力强等优异性能。已通过国家电线电缆质量监督检验中心检测。

（6）、高端阻燃B1级软电线WDZB1N-RYJ、双绞线WDZB1-RYJS ，B1级电缆按GB 31247-2014《电缆及光缆燃烧性能分级》进行主分级，同时针对不同使用场所和用户的需求从电缆的毒性、腐蚀性和燃烧滴落物/微粒等方面进行了附加分级。产品用于高端民用建筑、地铁等，增加电线产品的品种，适用于具有高度安全性的工业与民用建筑、地铁。产品通过国家电线电缆质量监督检验中心检测。

（7）、中压、低压系列风力电缆（FDEH-40 1.8/3kV 1*185、FDEHP-40 0.6/1kV 18*1.5、FDEH-4026/35kV 3*70+3*16），该项目的开发提升公司电缆系列配套能力，为公司生产中压、低压风力电缆做技术储备。产品通过国家电线电缆质量监督检验中心检测。

2022年公司完成2项实用新型专利技术，截止目前， 公司一共获得国家专利授权107项，其中，发明专利授权7项，实用新型专利授权98项，外观设计专利授权2项。

五、公司未来发展的展望

（一)行业竞争格局和发展趋势

1、行业竞争格局

我国电线电缆行业整体规模位居世界首位，但在行业集中度方面与发达国家有较大差距，面对原材料价格大幅波动，小企业逐渐退出市场，行业集中度逐步增加。我国当前线缆制造商在业总数已达1万家，但规模以上企业数量仅为4000余家，在国内本土企业竞争方面，近年来呈现“强者恒强，弱者更弱”的态势。借鉴发达国家线缆行业的发展经验，我国的电缆行业整合是大势所趋。

2、行业发展趋势

中国本土电线电缆行业企业众多，但主要以中小企业为主，这些公司大多分布在东南沿海地区，同时目前行业中的上市公司数量相较于行业整体企业数量而言比重较少。从地区分布来看，江苏省拥有最多的电线电缆上市企业，数量达到了8家，其次为浙江省和广东省，数量达到了5家和3家。湖北、上海、福建、河南等省份均在1到2家。我国大部分地区没有电线电缆上市企业。我国电线电缆行业集中度低，导致线缆行业市场处于散点市场状态，但是行业一直保持着较高的增长，生产效率快速提高，产品的升级换代加速，产品结构渐趋合理，行业资本结构日趋多元化，市场化进程明显加快;尤其沿海及经济发达地区的电线电缆制造业优势明显，地区差别进一步扩大。

同时通过企业间合并、收购等重组运作，盘活了存量资产，行业集中度必定会上升到一个合理的水平，中国电缆企业仍然需要经过一个长期的全球化、市场化的洗礼，才能出现一批具有规模的、市场竞争力的企业。

（二）公司发展战略

公司始终致力电线电缆制造，在装备技术、品牌影响、市场渠道等方面积累了明显的优势，基于福建省“十四五”海上风电发展规划的前景，公司投资设立了海缆子公司，海底电缆项目的投资有利于改善公司产品结构，提升公司盈利水平，我们始终坚持电缆电缆生产制造，陆缆和海缆相结合，两条腿走路提升公司综合竞争能力。

（三）经营计划

公司将不断完善内部控制，提高创新能力和管理水平，不断提升产品质量，拓展多渠道销售领域，巩固和强化产品定位，增强研发及技术、生产、市场等领域的核心竞争力。

1、市场开拓计划

公司将重点做好销售团队建设，提升运营水平，健全和完善销售流程的控制，优化资源配置，加强客户服务，拓展大客户资源，将市场开发、销售和服务相结合，省内市场和省外市场相结合，陆地电缆和海底电缆相结合，加大市场的开发力度，争取在新领域获取更多的盈利增长。

2、强化生产管理

2023年加大对生产人员的生产技能的培训，有效提高生产成本的控制水平，明晰各生产环节的技术要点和控制要点，依靠信息化管理优势，科学调度，减少生产、采购各环节的资金占用，提高资金使用效率，继续重点抓好质量等管理体系，在降低生产成本的同时，提高产品质量。

3、研发创新

公司进一步提高研发技术水平，增加新产品的研发项目，提升研发人员的技术水平，拓宽研发思路，加快新品开发、转换、产业化发展。

(四)可能面对的风险

1、原材料价格大幅波动带来的经营风险。

公司产品主要原材料为铜、铝、电缆料等，其中铜材料占公司产品总成本约80%左右，由于铜成本占公司产品成本比例较高，铜价的波动将会加大公司的经营压力。公司坚持以“材料成本+增值额”为定价模式，并坚持以销定产的生产模式，辅以期铜套期保值手段，以获取较稳定效益，防范风险。

2、行业产业链上下游风险

电线电缆行业存在一定的产业链风险，上游原材料企业供货量不足、材料价格大幅波动或是原材料质量问题等不可预计的因素，将会影响电线电缆产品的成本、交货及质量。电线电缆行业属于配套行业，在国民经济产业链中位于中游，从线缆产品应用领域来看，电力、通信、交通、家电、汽车等行业是消费线缆产品较多的行业，因此线缆产品的生产和销售与下游产业的发展紧密相关，存在一定由下游产业波动引起的行业波动风险。

3、管理风险

公司旗下主要子公司有福建上杭太阳电缆有限公司、福建上杭太阳铜业有限公司、太阳电缆（龙岩）有限公司、太阳电缆（包头）有限公司、包头市太阳满都拉电缆有限公司、太阳海缆（东山）有限公司、武夷山太阳酒店有限公司等，地域范围涉及龙岩市、武夷山市、漳州市和包头市，公司经营规模扩大，经营管理分散，将使得内部的资源分配、协调、效率和成本等的管理越来越重要，会相应增加公司在经营决策、组织管理和风险控制上的难度，公司管理层将通过强化内部控制建设、建立有效的绩效考核机制，有效控制和防范经营风险，保持公司健康稳定的发展。

4、市场竞争风险

电线电缆行业产业集中度低、企业数量多、规模小、产品同质化、产品大多处于产业链中低端等特点，形成了市场竞争无序，缺乏诚信，恶性价格竞争等。面对这些风险公司始终坚持品质制胜的经营方针，加强技术和管理创新，优化产品结构，完善公司治理，巩固和发展市场。

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